Санкт-Петербург
Заморское слово «трейд-ин» ассоциируется у россиян с автомобильным рынком. Если покупатель авто хочет приобрести автомобиль со скидкой, он может сдать свой старый в дилерский центр. Похожая схема теперь работает и на рынке недвижимости.
10-30% покупателей жилья в новостройках приобретают квартиры после продажи имеющейся недвижимости. Самостоятельно продать квартиру и купить новую непросто - есть определенные риски. Пока продаётся старая квартира, новая может подорожать, комиссионные для риелтора могут невелировать выгоду от продажи, да и простой риск нарваться на мошенника никто не отменял.
Компании-застройщики уже давно реализуют программы «квартира в зачёт», которые похожи на схему «трейд-ин». Насколько она востребована на нынешнем рынке, какие преимущества даёт покупателю, и можно ли вместе с этой программой использовать ипотеку мы узнали у директора по маркетингу строительной компании «Красная стрела» Марины Агеевой.
– В обоих случая применяется принцип «одного окна». Вместо того, чтобы обращаться к нескольким компаниям, достаточно обратиться к застройщику, который работает с риелторами.
– Покупка квартиры сопряжена с бОльшим риском, чем приобретение авто. Если покупатель решил приобрести «квартиру в зачёт», то партнёрское агентство застройщика бесплатно проводит оценку жилья и подробно изучает документы. Потом согласовываем цену. Если обе стороны все устраивает, то клиент подписывает с агентством договор на продажу квартиры, а застройщик закрепляет за покупателем новую квартиру. В нашей компании бронирование в таком случае осуществляется бесплатно, а цена квартиры фиксируется на определенный срок. Покупателю уже не нужно беспокоиться о том, что пока его квартира будет продаваться, цена на новую подрастет.
– Схему трейд-ин можно совмещать с ипотекой. В качестве первого взноса используют сумму, которую удалось выручить после продажи старой квартиры. В этом случае можно получить достаточно низкие ставки по кредиту. Для подачи запроса на ипотеку самостоятельно обращаться в банки не обязательно. Документы на одобрение покупателя в качестве заёмщика специалисты застройщика могут направить сразу в несколько банков-партнёров, чтобы потом выбрать банк с наиболее выгодными условиями.
– Во-первых, покупать квартиру с помощью жилищного трейд-ин выгодно тем, кто не располагает средствами на первоначальный взнос по ипотеке. Сейчас банки предлагают займы и без первого взноса, но в таком случае заёмщика ждут далеко не самые выгодные условия кредитования: ставка выше на 4-5%, требуется подтверждение дохода на бОльшую сумму, чем для кредита с первым взносом. В то же время стоимость старой квартиры может стать не только первоначальным взносом, но и покрыть половину, а иногда и две трети стоимости новой квартиры.
Во-вторых, квартиру по системе трейд-ин лучше всего покупать в тех жилых комплексах, которые близки к сдаче. ЖК «Неоклассика» от «Красной стрелы» как раз сдаётся в конце текущего года. Если забронировать квартиру в ближайшее время, то 14 февраля можно будет встретить уже в новой квартире.
В-третьих, трейд-ин выгоден, если застройщик не просит внести первый платёж за новую квартиру до продажи старой. По этой схеме работает «Красная стрела». Такой лояльный «трейд-ин» предлагает не каждый застройщик. Как правило, от покупателей требуют внесение первоначального взноса в размере от 10 до 30%.